DESCRIPTIF DE L'OFFRE

Créée par la légende du tennis français René Lacoste, quatre fois vainqueur d’internationaux et 1er joueur mondial en 1926 et 1927, la marque Lacoste s’inspire de ses valeurs sportives : exigence, fair-play, audace. Nous les transmettons de génération en génération, et cultivons l’élégance comme une manière d’être et d’inventer sa vie.

Dans le cadre de d’un recrutement sur la partie Wholesale, nous sommes à la
recherche d’un :

Responsable Commercial (CDI H/F)

Votre mission :

Rattaché(e) au Responsable
National des Ventes, le/la Responsable Commercial agit en véritable chef
d’entreprise auprès d’un portefeuille client (grand Rhône-Alpes). Il/elle aura pour mission le pilotage de ce secteur commercial sur lequel
il faudra atteindre les objectifs fixés (sell in et sell out) en appliquant la
stratégie commerciale de l’entreprise. 

Sell In :

·        Assurer la croissance du business par des
commandes et une facturation conforme aux directives de la société, tant d’un
point de vue quantitatif que qualitatif

·       
Préparer et diriger les RDV clients permettant
la conduite du business et l’atteinte des objectifs

·       
Répondre aux sollicitations des clients (blocages,
conditions commerciales …)

·       
Contrôler et valider les commandes

·       
Mettre à jour les prévisions de ventes de façon
hebdomadaires

Sell Out :

·       
Visites et accompagnements des clients stratégiques du
secteur

·       
Garantir la mise en œuvre de la stratégie de la marque
au sein des différents réseaux et enseignes selon la segmentation et les
clusters définis pour chaque partenaire.

·       
Développement, recherche de nouveaux
clients/partenaires

·       
Garantir une facturation optimale du carnet et du
réassort.

·       
Suivi des clients (réassorts, livraisons, factures,
comptabilité …)

 

Votre profil :

·       
Bac +5 (Ecole de commerce, ingénieur, université)

·       
Expérience réussie d’au moins 3 ans sur un poste de
responsable commercial

·       
Maitrise des techniques de vente et de négociation
dans un environnement complexe et varié ;

·       
Appétence pour le terrain, réel intérêt pour la marque
et sensibilité d’un univers prémium

·       
Connaissance business, suivi de performance, maîtrise
des indicateurs commerciaux ;

·       
Aisance avec les outils digitaux, la maîtrise de
Salesforce est un plus

·       
Être orienté résultats ;

·       
Maitriser le Pack Office (EXCEL ++) ;

·       
Possibilité de participer à des projets transverses
dans l’entreprise 

 

 

 

 

Vos qualités :

·       
Incarner les valeurs de l’entreprise : Jouer en
équipe, Agir avec élégance, Agir avec audace et Avancer avec ténacité ;

·       
Excellent relationnel / Forte capacité de
communication ;

·       
Adaptabilité, flexibilité et ouverture aux
changements ;

·       
Sensibilité et bonne compréhension d’un univers
premium ;

·       
Intelligence émotionnelle ;

·       
Proactivité / autonomie ;

·       
Exemplarité ;

·       
Gestion de la pression ;

·       
Prise de hauteur ;

·       
Réel intérêt pour la marque, et positionnement en tant
qu’ambassadeur Lacoste ;

·       
Dynamique et passionné(e) par le digital et ses outils

Votre profil :

·        Bac +5 (Ecole de commerce, ingénieur, université)

·        Expérience réussie d’au moins 3 ans sur un poste de responsable commercial

·        Maitrise des techniques de vente et de négociation dans un environnement complexe et varié ;

·        Appétence pour le terrain, réel intérêt pour la marque et sensibilité d’un univers prémium

·        Connaissance business, suivi de performance, maîtrise des indicateurs commerciaux ;

·        Aisance avec les outils digitaux, la maîtrise de Salesforce est un plus

·        Être orienté résultats ;

·        Maitriser le Pack Office (EXCEL ++) ;

·        Possibilité de participer à des projets transverses dans l’entreprise 

 

  

Vos aptitudes :

·        Incarner les valeurs de l’entreprise : Jouer en équipe, Agir avec élégance, Agir avec audace et Avancer avec ténacité ;

·        Excellent relationnel / Forte capacité de communication ;

·        Adaptabilité, flexibilité et ouverture aux changements ;

·        Sensibilité et bonne compréhension d’un univers premium ;

·        Intelligence émotionnelle ;

·        Proactivité / autonomie ;

·        Exemplarité ;

·        Gestion de la pression ;

·        Prise de hauteur ;

·        Réel intérêt pour la marque, et positionnement en tant qu’ambassadeur Lacoste ;

·        Dynamique et passionné(e) par le digital et ses outils

Informations :

·        Localisation :  Lyon

·        Date de démarrage : Dès que possible 

Région Rhône Alpes (dépt 01,03,04,05,07,26,38,42,43,63,69,73,74)

Déplacements à prévoir sur notre showroom d’Aix en Provence pour le Sell In.