L'entreprise
Adoc Talent Management est un cabinet expert dans le recrutement de docteurs et d'experts scientifiques
Description de l'offre
Entreprise Adoc Talent Management recrute un Sales Account Manager – Consommables – Région Est (H/F), pour un leader international de l’instrumentation de mesure. Cette société développe et commercialise des solutions à la pointe de la technologie (chromatographie, spectrométrie de masse, spectroscopie) et souhaite aujourd’hui étoffer sa visibilité et son activité « consommables » sur la région Est. Poste Sous la supervision du Business Team Manager, vous serez en charge d'assurer le succès de votre gamme de consommables (colonnes HPLC et GC, produits de préparation d’échantillons, matériel de laboratoire, etc.) auprès des clients dans divers secteurs (chimie, pharmacie, environnement, cosmétique, etc.). Vos principales missions incluront notamment : Développer l’activité de votre portofolio de produits auprès de clients existants et de nouveaux prospects. Anticiper et répondre aux besoins clients/appels d’offres avec des business plans à court, moyen et long terme Prendre la responsabilité de cycles de vente complexes (souscriptions annuelles et multiannuelles) et gérer la relation avec les différents interlocuteurs impliqués (internes & externes) Définir les stratégies de développement sur les comptes clés Modéliser et présenter les propositions commerciales/plans de ROI aux clients S’assurer de la disponibilité des ressources pour mener à bien vos projets Suivre les performances de ventes sur la gamme de solutions Travailler en étroite collaboration avec les équipes de Field marketing, de ventes équipement, de spécialistes produits et de back officeEnfin vous serez affecté sur la zone Est, où vous effectuerez des déplacements réguliers principalement sur Lyon et ses alentours, mais aussi dans le reste des régions AuvergneRhôneAlpes, GrandEst et BourgogneFrancheComté. Le poste est à pourvoir au plus vite, en CDI, à Lyon idéalement Profil Vous êtes titulaire d'un diplôme universitaire en chimie, chimie analytique, biochimie ou dans une autre discipline des sciences de la vie. Vous possédez une expérience avérée dans la vente de solutions et de produits à destination des laboratoires, ainsi qu'une maîtrise des processus de vente stratégiques et de la gestion des ventes complexes. Vous avez de solides connaissances des techniques analytiques telles que la chromatographie, la spectrométrie de masse et/ou la spectroscopie. Vous êtes un bon communicant, ouvert aux autres, avec une orientation commerciale qui vous permet de prospecter efficacement, d'acquérir de nouveaux clients et d'engager ces derniers dans des relations à long terme. La négociation n’a pas de secret pour vous, vous savez construire un argumentaire basé tant sur des données scientifiques et techniques que sur du business, et convaincre de la pertinence de vos propositions face à de multiples interlocuteurs stratégiques. Grâce à votre sens de l’organisation et votre réactivité, vous êtes à l’aise à l’idée de travailler avec des technologies innovantes. Vous maitrisez parfaitement le français et l’anglais. La persévérance, l’agilité, la flexibilité, et la curiosité vous caractérisent. L’autonomie, la rigueur et l’organisation sont vos atouts qui vous permettront d’évoluer au sein d’une structure innovante et dynamique, tout comme votre polyvalence et votre pragmatisme. D’un tempérament serein, le travail en équipes multiculturelles est un moteur pour vous. Si l’idée de rejoindre une entreprise avec de grandes ambitions et travailler avec des technologies novatrices vous motive, envoyez sans plus tarder votre candidature à Adoc Talent Management.